Lâmpadas UV para um fabricante profissional de filtros de ar (Canadá)
- 3 de abr.
- 2 min de leitura
Cliente: Fabricante canadense de filtros de ar (hospitais e instituições) – Acordo de confidencialidade
Destino: Canadá (com considerações de conformidade com os EUA)
Serviços SHAMANA: Fornecimento, revisão de documentação, gestão de amostras, ações corretivas, qualificação de segunda fonte, alterações de engenharia e PPS, otimização comercial (TCO)
Cronologia: Rodada 1 rejeitada (odor) → Rodada 2 aprovada → Alteração da base de 23 mm → PPS aprovado → Renegociação comercial/TCO
Status: Pedido inicial de compra — 500 unidades
Impacto comercial: redução de preço unitário de aproximadamente 50 a 60% em comparação com a fonte europeia inicial do cliente (especificações e conformidade semelhantes).
O desafio
O cliente precisava de lâmpadas UV com especificações rigorosas e documentação completa para o Canadá e os EUA. As amostras da primeira rodada passaram nas verificações da ficha técnica, mas apresentaram odor/liberação de gases. Após o sucesso da segunda rodada, um requisito de ajuste levou à redução da base para 23 mm. Uma vez resolvido esse problema, o cliente também buscou uma redução de custos para melhorar a viabilidade comercial.
Nossa abordagem
Requisitos técnicos e de conformidade confirmados.
Problema de odor resolvido com o Fornecedor A.
Fornecedor qualificado B em paralelo.
Amostras da segunda rodada enviadas (A + B) — ambas aprovadas.
Fornecedor selecionado com o maior nível de conformidade.
Alteração de engenharia: base reduzida para 23 mm com ajustes nas ferramentas.
Produzido em PPS com especificação de 23 mm — aprovado.
Otimização comercial e Custo Total de Propriedade (TCO): comparação de fábricas qualificadas, revisão da lista de materiais (BOM), otimização do tamanho do lote e validação da economia utilizando um modelo de custo total de aquisição (preço unitário + frete + impostos).
Resultados
Redução de preço unitário de aproximadamente 50 a 60% em comparação com a fonte europeia anterior do cliente.
Custo total de propriedade validado com base em premissas logísticas/de responsabilidade.
Nenhuma rejeição na segunda rodada.
2 fornecedores qualificados.
Primeiro pedido: 500 unidades.
Problema de odor resolvido.
Alteração de engenharia implementada (base de 23 mm).
Aprovado pelo PPS.
O que aprendemos / dicas
Valide as economias com base no Custo Total de Propriedade (TCO), e não apenas no preço de fábrica.
Documente as premissas para que as economias possam ser auditadas internamente.
Ao comparar diferentes regiões, mantenha explícita a equivalência de conformidade.
